Richard Wiseman: De ce eșuați
– Care sunt principiile succesului și eșecului?
Studiez această problemă de mai bine de zece ani și am ajuns la concluzia că oamenii sunt împărțiți în norocoși și ghinioniști.
Îl am în dosarul meu pe Barnet Helzberg Junior, un om de mare succes.
El a înființat un lanț de magazine de bijuterii și a făcut 300 000 000 pe an.
Când a împlinit 60 de ani, Helzberg a decis să vândă afacerea și să trăiască din plăcere, dar nu a putut găsi un cumpărător potrivit.
Astfel, în timp ce trecea pe lângă Hotelul Palas din New York, a auzit o femeie adresându-se însoțitorului ei: „Domnule Buffet…”
„Mă întreb”, s-a gândit Helzberg, „dacă nu este același investitor american de succes? Dacă este el – de ce nu mă pot oferi să cumpăr magazinele mele?
Omul este bogat, inteligent, ar trebui să fie interesat de afacerea mea. Trebuie să vii și să te prezinți”.
Și ce credeți? Warren Buffett a cumpărat toate magazinele Helzberg în mai puțin de un an.
Ce este asta dacă nu noroc? Și există nenumărate exemple.
Cu toate acestea, pare să nu fie nimic mai mult decât o coincidență de circumstanțe.
Desigur. Dar cum să ne folosim de această coincidență?
Aceasta este limita succesului. Helzberg ar fi putut pur și simplu să treacă pe lângă ea fără să țină cont de cuvintele doamnei.
Și ce părere aveți despre semnele profetice, talismanele norocului, amuletele? Cum funcționează ele?
Ele nu funcționează în niciun fel. Credeți-ne, am făcut sute de experimente și suntem convinși: nu funcționează.
Toate semnele profetice sunt doar ecouri ale vechilor credințe. De exemplu, numărul 13 a eșuat deoarece treisprezece persoane au fost prezente la Cina cea de Taină a lui Hristos.
De ce este considerată un semn rău urcarea pe o scară sprijinită de un perete? Pentru că este un triunghi: podea – perete – scară.
În Evul Mediu, triunghiul era considerat un simbol al Sfintei Treimi.
A traversa acest triunghi înseamnă a ofensa Sfânta Treime și a intra în necaz.
Pisica neagră a fost întotdeauna un simbol al vrăjitoarei. Să-ți traverseze calea era un talisman al norocului.
Iată o poveste despre un experiment efectuat de Mark Levin, membru al Societății Scepticilor.
El a provocat în mod specific pisici, și nu doar pisici negre (în unele țări, se crede că pisicile albe aduc ghinion), să alerge în calea sa, apoi a dat cu banul pentru a vedea cât de mult a crescut rata de succes.
Iată-l: nu a crescut cu un procent.
Înainte de a începe Proiectul Succesului, am făcut următorul experiment. Am adunat un grup de voluntari și timp de câteva săptămâni i-am rugat să folosească obiecte care se presupune că aduc noroc, bogăție și fericire. Efectul a fost zero.
Toate acestea sunt foarte subiective. Ceea ce o persoană consideră un succes, o altă persoană nici nu va observa…
Este mai subiectiv decât credeți. Un alt exemplu: în grupul de oameni „de succes” se afla o criminalistică de 42 de ani, Jessica. Ea credea, nu fără motiv, că a avut doar succes în viața ei.
„Am slujba la care am visat”, mi-a spus ea, „am doi copii minunați și un soț pe care îl iubesc.
Nu mă pot plânge de viața mea”.
Apropo, ea și-a cunoscut soțul complet întâmplător, la o cină. Patricia, 20 de ani, a fost bântuită de o viață întreagă de eșecuri.
Acum câțiva ani, s-a angajat ca stewardesă. La primul ei zbor, echipajul a fost nevoit să facă o aterizare neprogramată pentru că pasageri beți au provocat un scandal.
La al doilea zbor, avionul a fost lovit de fulger.
Cel de-al treilea s-a încheiat cu o aterizare forțată.
În ciuda vârstei sale tinere, a avut mai multe căsnicii nereușite. Acum, Jessica este convinsă că eșecul ei este contagios.
Ea nu vrea să distrugă viața nimănui, așa că evită să se apropie de oameni.
Deci, ce ar trebui să facă?
Iată care este treaba. Am făcut un experiment: le-am dat subiecților mei un număr special al unui ziar și le-am cerut să numere numărul de fotografii din el.
Cei „ghinioniști” au îndeplinit sarcina în aproximativ două minute, în timp ce cei „norocoși” au îndeplinit-o în câteva secunde.
Care este secretul aici?
Simplu. Acest ziar a publicat un anunț de o jumătate de pagină: „Nu mai numărați.
Acest număr conține 43 de fotografii”. Era imposibil să o ratezi, dar „nefericiții”, ocupați să numere, nu i-au acordat atenție.
A doua oară am repetat sarcina cu următoarea reclamă: „Nu mai numărați. Spuneți experimentatorului că ați citit acest anunț și veți primi 250 de dolari”.
Rezultatul a fost același. Cei „norocoși” au primit banii, iar cei „ghinioniști” au rămas cu eșecul lor.
Acest experiment a arătat că oamenii care se consideră „ghinioniști” sunt mai tensionați decât omologii lor „norocoși” și că această tensiune îi împiedică adesea să observe lucruri neașteptate, dar utile.
„Relaxează-te și bucură-te”?
Exact.
Reguli pentru succes
1. Ascultă-ți intuiția, pentru că rareori greșește.
2. Declară război rutinei, fii deschis la nou.
3. Gândiți-vă la ceva bun mai des.
4. Imaginați-vă succesul înainte de o întâlnire sau un apel telefonic important.
Cei care știu cum să profite de oportunitățile aleatorii și le pot crea au succes.
Să luăm, de exemplu, vânătoarea de locuri de muncă. Persoana „ghinionistă” citește doar anunțurile pe care a planificat să le vadă. Persoana „norocoasă” le observă pe toate.
S-ar putea să nu găsească exact ceea ce caută, ci ceea ce preferă. Acesta este norocul tău.
Cei mai mulți dintre oamenii mei „norocoși” și-au sporit involuntar șansele de succes încercând să își condimenteze viața.
Unul își schimba adesea traseul de acasă la serviciu, altul a decis cu ce tip de oameni va socializa astăzi în timp ce se pregătea pentru o petrecere.
La o petrecere a vorbit cu femei în roșu, la alta cu bărbați în negru…
Și care final?
În mod subconștient, gravităm întotdeauna către un anumit tip de persoană, iar prin crearea unor astfel de parametri „aleatorii”, extindem considerabil cercul de comunicare.
Modul în care o persoană reacționează la propria sa fericire este foarte important.
Și ce, există opțiuni?
Imaginați-vă o situație: la Jocurile Olimpice, un atlet a obținut o medalie de argint, iar altul a obținut o medalie de bronz.
Care dintre ei este mai fericit?
Cel care a primit argintul…
Toată lumea crede asta. Iar cercetările arată că cel care a obținut bronzul este mai fericit.
Pentru că ceea ce împiedică un medaliat cu argint să se simtă fericit este gândul că, dacă s-ar fi străduit puțin mai mult, ar fi putut obține și aurul.
Iar medaliatul cu bronz este fericit gândindu-se: dacă m-aș fi străduit un pic mai puțin, nu aș fi obținut nimic.
Această capacitate a psihicului uman de a-și imagina ce s-ar fi putut întâmpla dacă nu s-ar fi întâmplat este adesea invocată de psihologi.
Oamenii au sentimente diferite în aceeași situație.
Le-am dat voluntarilor următoarea situație de evaluat: hoții pătrund în banca în care retrag bani și îi rănesc în braț.
Cei „ghinioniști” au pus-o imediat pe seama ghinionului, în timp ce cei „norocoși” s-au bucurat că hoții nu i-au lovit în cap.
Cei „norocoși”, loviți de ghinion, cred că ar fi putut fi mai rău?
Deci. De aceea sunt mereu bine dispuși.
Buna dispoziție este cheia succesului. Apropo, „norocoșii” au mai spus că ar putea face niște bani vânzând ziarelor informații despre jaf.
Este înnăscut sau poate fi învățat?
Se poate, trebuie doar să respectați regulile de a fi o persoană de succes, pe care le-am dezvoltat în cadrul Proiectului de succes.
A doua parte a proiectului meu a fost exact asta – o școală a succesului.
Le-am cerut voluntarilor să trăiască după următoarele reguli timp de o lună: să încalce agenda mai des, să-și urmeze intuiția, să-și schimbe cercul social și să se simtă fericiți tot timpul
. După o lună, 80 la sută dintre subiecți au declarat că sunt mai fericiți și au mai mult succes.
Apropo, nu doar cei „ghinioniști” au spus același lucru, ci și cei care nu se plânseseră până atunci de norocul lor.
